媒体消息称，国内代购的货源“圣地”深圳华强北明通市场近日被查，大量涉嫌走私的海外低价免税化妆品的销售停滞。网传明通市场每日交易额超十亿，需求极旺，市场规范后此部分需求有望转移。
随着海南免税整体规模的增长，以及后续可能的整体税负的进一步降低，海南免税商品的价格优势将进一步凸显，从“华强北”到“海南购”或将成为现实。
对此，天风商社团队第一时间前往明通化妆品市场的调研，以下数据与文字来自于调研访谈和网络公开信息。
明通化妆品市场的现状
明通化妆品市场分为A、B、C区，A区开放时间较早，B区开放不久，C区还在开通中，目前共计约1700-2000家商户。
深圳明通化妆品市场目前处于停业状态，基本所有档口都暂时关闭，个别商户打开档口取东西。现场的工作人员（安保、商家等）也不清楚到底检查多久、停业多久，据周围人员描述，每个月明通化妆品都会进行市场检查，此次停业可能与近来破获的化妆品走私案有关。
（明通化妆品市场现场照片）
明通化妆品市场的货真假如何
据描述，正品为主，假货多多少少会有，约95%的货源是真实的。
1、明通物业、市场打假的力度较大，在明通的走廊上，能看到一个醒目的小程序二维码，这是在2020年8月上线的官方认证的小程序“明通找货”（明通市场招商部、市场部、监督部等管理）。消费者可以在小程序上查询商家信息、产品信息，还能随时进行质量投诉。
2、入驻的商家都签订了假一赔三和相应罚款措施的合同，有法律文书的限制，此外，商家的前期投入成本，如店铺转让费（60w左右）、租费（月租金2-3w）较大、押金（几十至上百万，确认卖假货后押金会被没收），做假的风险成本较高。
3、据描述，明通化妆品市场的营销渠道之一是口碑营销，客户大多以熟客为主，如果有假货出现，对整个明通化妆品市场的商家都是不利的。
4、本次走私案件的破获，也在另一方面印证了破获的这些产品应当是正品。
明通化妆品市场的货源是哪里
据描述，货源的80-90%都是来自韩国免税店（新罗、新世界、乐天等），剩下一部分来自泰国免税店或者欧美免税店，少部分来自海南免税店。
其中，韩免的返点较为可观（20%-30%），海免渠道虽然目前占比不大，但有很大的潜力，比较受档口老板的欢迎，因为海免渠道的货上面有中文标签，更受到客户的信任。这些货源主要由市场上几家贸易公司提供，这几家公司负责从国外免税店刷单，将商品运到香港再由清关公司代清，最后再运到明通。
与常见的普通人肉代购相比，这些公司量更大，信誉更有保障，加上返点等政策，能拿到更多的优惠。
这其中，如韩免体系的产业链为：品牌方——免税店——免税店负责人——刷货公司——批发商——代购、网店、实体店——终端消费者。
明通化妆品市场的店铺和货物分类
明通档口主要分为韩货、日货药妆、欧美、香水、小样等。韩货包括后、雪花秀、兰芝等韩产的美妆和洗护用品；
日货包括珂润、怡丽丝尔、资生堂、悦薇等日本美妆和洗护用品；欧美包括雅诗兰黛、海蓝之谜、兰蔻等大牌美妆；香水一般是欧免或者韩免，市面上大牌的香水基本都有，如迪奥、范思哲、香奈儿、宝格丽、ysl。
一般来说，一家店铺会有主打的货物或者品牌，因为能拿到更优惠的价格/更有保障的货源。
目前明通的档口每月2-3万租金，加上转让费，成本较高。一般档主把档口当作展示的窗口，会在档口柜台上放一些热门的货物，方便人流进行成交报价，在其他地方放置仓库。
明通化妆品市场面向的客户和流程
1、主要面向的客户：电商平台、代购、微商、直播平台等，散客数量较少。
2、购物的流程主要为：报出产品名字进行询价——商定价格后开单——核对产品无误——付款——等待配货——取货并核对数量、产品外包装等。很多商家门口贴出“一件代发”字样，意味着商家可以提供“代发”的服务，主要针对微商、代购等客户，微商和代购吸引买家后，从华强北拿货，让店家代发货给买家。
明通化妆品市场商品的价格如何
约是专柜价的35-50%。以欧莱雅紫熨斗眼霜、资生堂安耐晒、阿玛尼红管唇釉205、阿玛尼红气垫、Refa瘦脸仪等5件商品为例，进行了价格的对比：
欧莱雅紫熨斗眼霜：官网售价340元，明通140元，7.5ml小样20元；
资生堂安耐晒60ml：官网售价268，明通新版120元；
阿玛尼红管唇釉205: 官网售价310元，明通135元；
阿玛尼红气垫：官网售价630元，明通320元；
Refa瘦脸仪：官网售价1950元，明通860元。
明通化妆品市场商品的价格为什么这么低
1、上游贸易公司价格低：单量大，从免税店刷货；
2、免税：清关公司清税，无税收；
3、市场竞争大：明通化妆品市场数千家商家，同行不断压价，每天都会有商品的不同报价。
明通化妆品市场的不同档口的同质化程度高吗
1、商品的同质化程度高。单从调研来看，数千家档口卖的货物大致都差不多，主要原因是一般档口都主要售卖当期火爆的产品，而展示柜台能摆放的地方有限，一般也都只摆放较火爆的产品，所以从展示柜台上看到的产品差别不太大。
2、商品价格和进货渠道有所差异。货物种类看起来一样，背后本质可能不同，尤其是存在进货渠道和价格差异，不同商家的进货渠道有所不同，有些商家有独特的进货优势，就能在部分商品上卖得更便宜。
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